當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 轉(zhuǎn)身看名人，策劃兇猛－黃金重組，重出江湖 作者：佚名 時間：2003-3-31 字體：[大] [中] [小]

名人復(fù)出，憑什么？
　　商務(wù)通憑借其杰出的營銷策略與市場運作手法，迅速改變了PDA市場發(fā)展的格局，在占據(jù)了大部分市場份額的同時，也使得PDA市場形成了以商務(wù)通為主導(dǎo)的競爭格局，名人的市場份額漸漸落后于商務(wù)通。 

　　經(jīng)過營銷策略中心對市場的分析，一致認(rèn)為，名人掌上電腦進(jìn)行品牌突圍的最大的障礙不是來自別人，而是自己。 

　　杰出的產(chǎn)品與獨樹一幟的技術(shù)優(yōu)勢，十幾年的品牌經(jīng)營，卻從曾經(jīng)的輝煌漸漸讓出的市場領(lǐng)導(dǎo)者的寶座，這從市場營銷學(xué)的角度來講，顯得極不平衡，極不相稱。 

　　消費者購買的是杰出的產(chǎn)品，而不是杰
出的營銷策略。從這一點上來講，名人重出江湖有著深厚的歷史淵源與堅強(qiáng)的后盾，只是要從自身的角度出發(fā)，尋求一個合適的機(jī)會，一個重新切入市場，再塑輝煌的機(jī)會。 

　　深入分析，尋求問題本源，我們認(rèn)為：名人復(fù)出無非就是品牌與營銷對位的問題。很簡單，不是名人的產(chǎn)品不好了，也不是技術(shù)落伍了，而是市場變化了。昨天的優(yōu)勢品牌及經(jīng)營策略，如果不能在今天的市場上進(jìn)行變革與創(chuàng)新，那么他的優(yōu)勢就可能變?yōu)榱觿�，甚至在市場�?jīng)營過程當(dāng)中遇到致命的經(jīng)營障礙，這就是名人復(fù)出面臨的根本性問題。 

　　“名人的技術(shù)優(yōu)勢依然是國內(nèi)獨一無二的”，因為市場的變化，名人的“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營哲學(xué)與營銷理念已落后于目前的市場，尤其是商務(wù)通以其營銷長板來攻擊名人的營銷短板時，名人原有的經(jīng)營哲學(xué)被一夜之間擊得粉碎，于是，市場接受了商務(wù)通，消費者接受了商務(wù)通，商務(wù)通上去了，名人下來了。 

　　所以名人現(xiàn)在最主要的工作是要“惡補(bǔ)”營銷這一課，下一步的主要策略就是重推名人的品牌，進(jìn)行系統(tǒng)化與科學(xué)化的市場運作，完全可以在短時間內(nèi)以名人的技術(shù)長板來攻擊商務(wù)通的技術(shù)短板，以自主研發(fā)的優(yōu)勢，加強(qiáng)后續(xù)產(chǎn)品線的供應(yīng)，滿足不同層面消費者的需求，在細(xì)分化的市場，與商務(wù)通搶奪資源，這是名人的必勝密道！ 


黃金組合，重出江湖－－“名人”+“名人”
　　技術(shù)領(lǐng)先導(dǎo)致成本優(yōu)勢，成本優(yōu)勢不斷轉(zhuǎn)化成價格優(yōu)勢，價格戰(zhàn)進(jìn)一步刺激了大眾消費市場，大眾消費市場的活躍和認(rèn)同導(dǎo)致市場占有率迅速擴(kuò)大——這是名人成功的邏輯鏈條。把這一鏈條付諸實踐的是一個叫趙強(qiáng)的人。 

　　趙強(qiáng)，營銷策劃界最為活躍一份子，以超前的營銷謀略與市場攻擊組合聞名于營銷界，1965年1月10日出生，畢業(yè)于北京廣播學(xué)院新聞系。 

　　也許是出身新聞系的原因，趙強(qiáng)更諳熟于整合傳播之道，這在名人的整合傳播過程中，發(fā)揮得淋漓盡致。現(xiàn)任北京市作家協(xié)會會員的他，早在1997年就被評為中國十大策劃人。 

　　趙強(qiáng)，曾任北京百龍綠色集團(tuán)副總裁、北京亞拓精誠營銷策劃公司總經(jīng)理；著有長篇小說《找不著北》、《誰比誰傻》，財經(jīng)專著《高手過招》，營銷專著《中國第一商戰(zhàn)——百龍爭霸謀略》，廣告專著《出手不凡——廣告致勝術(shù)》。 

　　名人能在市場發(fā)展的關(guān)鍵時刻選擇趙強(qiáng)，操作名人的整個營銷與策劃，真可謂是黃金組合，一流的產(chǎn)品與一流的技術(shù)，終于找到了一個身經(jīng)百戰(zhàn)可以把其推向市場的操盤手，從這個角度上來分析，名人沒有理由不重出江湖，沒有理由奪不回失去的市場，而所有這一切目標(biāo)，均來自于以后的對整體營銷策略方向的制定與實施。實施成功的一刻，就是名人復(fù)出的一刻。 

　　本文選自作者新著《策劃兇猛》